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土地の上手な探し方 その13 〜不動産会社のホンネ〜/勝美住宅の住まい

【土地の上手な探し方 その13 〜不動産会社のホンネ〜】

こんにちは、勝美住宅です。
マイホームを考えている方へ、上手な土地探しや不動産会社選びのポイントをご紹介しているシリーズですが、第13回目は「不動産会社のホンネ」について。

「マイホームを建てる土地を探したい」と考えるお客様に対して、不動産会社の営業マンが積極的に物件を紹介してくれない、という事があります。なぜなのか? 営業マンの立場に立って考えてみると理由が分かるはずです。

たとえば、強引に営業されるのを懸念したお客様が「マイホーム購入は2〜3年後に考えています」と、条件を曖昧に伝えたとします。

「仮に買うのが2、3年後であっても要望を言っておけば、そのうち条件にピッタリの土地を紹介してもらえるだろう」と思っている方も多いのですが、当社に来られるお客様にお聞きすると「その後 、不動産仲介会社から連絡が来たことは一度もない」という方が大変多いのが現実です。

もちろん理由は「いい物件があればすぐ買う」というお客様を優先して、土地を紹介しているからに過ぎません。

仲介事業がメインの不動産会社であれば、会社の主な収入源は仲介手数料です。ということは、できるだけスムーズに契約を成立させないと、仲介手数料が手に入りません。営業マンの目標達成や会社経営を考えると、あまりにも先のお客様はご案内の優先順位が下がってしまうのです。

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その点、勝美住宅は違います。
仲介をする目的が手数料ではなく、家を建てていただくことにあります。土地探しで不安や疑問をお感じになったときには、ご遠慮なくご相談ください。皆さまのご来店を心よりお待ちしております!

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